多乐游戏官方:2026露酒势起？多款单品逆势增长、酒商代理意愿显著提升

  红标劲酒逆势增长；海南椰岛单季营收暴增111.74%，核心单品增长超248%；宁夏红上半年销售增长超50%……在白酒行业深陷存量博弈、业绩普遍承压的当下，露酒赛道却交出了一份“逆势增长”的答卷。

  比企业业绩更具说服力的是一线市场的真实反馈——“自去年秋糖开始，大量的酒商、品牌运营商，甚至是一些大酒厂，都在找露酒”“经销商开始挣钱了，市场的关注度和订单量都有明显的上涨的趋势”，甚至有终端店单月销量从此前的“一年四五件”飙升至“单月80件”，三个月累计销售150件。

  从头部企业逆势高增，到经销商代理意愿普遍提升，再到终端复购爆发，露酒的2026年，注定不平凡。

  作为露酒的绝对龙头，劲酒在2025年展现了十足的韧性。酒业家调研多个方面数据显示，2025年上半年小劲酒（红标125ml）逆势增长，部分区域甚至会出现断货。更需要我们来关注的是其用户结构的年轻化——过去两年新增近900万年轻用户，女性用户达400万。

  老牌露酒企业海南椰岛也在2025年第三季度迎来了业绩“拐点”。根据其2025年12月27日发布的公告，第三季度公司营收同比增长111.74%，核心大单品“鹿龟酒”系列前三季度出售的收益同比增长248.13%，另一主打产品海王酒系列实现出售的收益9184.32万元，同比增长24.81%，成功带动单季净利润扭亏。

  与此同时，宁夏红在2025年通过推出“轻养低糖35度枸杞酒”，精准切入“健康微醺”赛道，根据知情的人偷偷表示，其目前在华东、华中等经济发达地区招商取得显著进展，业绩增速亮眼，2025年上半年销售增长超50%。

  这释放了一个强烈信号：露酒的增长不再是个例，而是进入了品类整体向上的新阶段。

  “最直观的感受是经销商开始挣钱了，市场的关注度和订单量都有明显的上涨的趋势。”振东五和养生酒总经理郭瑞杰向酒业家谈到。

  宁波力洋酒业营销顾问侯林辉告诉酒业家：“自去年秋糖开始，大量的酒商、品牌运营商，甚至是一些大酒厂，都在找露酒。这种需求非常旺盛，相比之下，找清香、找小瓶酒的人反而少了。”

  据其介绍，宁波力洋2024年推出的“黄精酒”在2025年销量直接翻了三倍，不仅跃升为公司销冠，还吸引了周边大量代理商主动上门。“力洋的成功在于选品对了，只要产品力过硬，一款露酒单品足以‘拿下’一个区域市场。”侯林辉认为。

  宁夏红销售总监梁钰桥观察发现，其公司新增的经销商伙伴中，具备现代渠道运营能力、重视品牌长期发展的“优质客户”比例显著提升。山东经销商刘志（化名）则告诉酒业家：“经过走访调研，我们在2025年增加了黄精鹿鞭和人参酒两款露酒，产品零售百元价格带，利润率比一般的白酒产品高。观察这两年的趋势，我感觉保健酒（露酒）在26年就会爆发，展会会出现很多露酒品牌。”

  郭瑞杰以五和养生酒为例介绍，其露酒新品去年5月10日才全面上市，7月份真正开始深耕市场，但在3个月内就快速达成了5000多家的终端覆盖。“这是一个从0到1的过程，非常扎实。终端店以前一年几乎卖不了四五件露酒，但是现在一些新客户核心店单店当月的销量能达到80件，还有门店三个月卖了将近150件。”

  “2026年绝对会迎来露酒的招商旺季，特别是即时零售和电商板块，将是重中之重。”郭瑞杰谈到，通过小红书等平台的“线上种草”吸引大量女性客群，消费者还能通过“酒到家”等即时零售平台下单，转化效果很显著。

  而关于“露酒热会不会是昙花一现”的思考，侯林辉判断：露酒的增长是基于白酒消费场景减少，消费者开始追求健康、低度、微醺的“需求驱动”。所以它不会爆发式快增长，而是长周期的慢增长。

  安徽亳菊酒业总经理李怀杰也持相同观点。他认为，露酒这一波增长的核心驱动力是人群变迁：一是老龄化社会带来的健康刚需；二是成长于物质丰富时代的80后主流消费群，他们既有文化又注重健康。

  “白酒与露酒并非简单的替代关系，露酒的增长更多是为整个酒类市场创造了新的增量空间。”梁钰桥表示。面对马上就要来临的招商旺季，他预测，2026年渠道资源将加速向具备品质根基的头部品牌集中，“招商”将升级为“选商”。

  “新一代消费者，他们的饮酒理念完全不同，偏好低度、风味多样化，追求朋克养生和悦己消费。露酒不存在和白酒比价格，也没有和白酒抢存量市场，而是凭借‘药食同源’的属性和健康需求，开辟了属于自己的新赛道。”郭瑞杰表示。

  从酒业家此次调研来看，露酒虽然前景广阔，但真实的操作中仍有不少运营难题待解。传统的白酒“压货”模式在露酒身上难以有效果。相关酒企、酒商该如何寻找增量？

  全场景渗透。“未来露酒不单单是小瓶酒。”侯林辉认为，真正的机会在于全场景，包括商务宴请和送礼。“如果能把一百多、两百多的商务装做起来，量和利润一下子就打开了。”口感第一，药味退散。“不能因为讲养生就搞得很难喝，全是药味。”侯林辉强调，年轻消费者首先追求的是好喝、入口舒适，其次才是健康属性。宁夏红的“轻养低糖”系列成功也验证了这一点——“口感友好”是核心诉求之一。

  梁钰桥强调，露酒应该将沟通重点从功能科普转向 “健康生活方式的倡导” ，比如，宁夏红会在重点市场开展 “健康餐酒搭配” 体验活动，进入胖东来、奥乐齐等精品超市、特色餐饮等消费场景，以及通过扫码互动、会员体系等方式，直接触达和服务终端消费者。

  “成功的关键不在于产品本身，而在于要不要进行了‘组织创新+品牌创新’，以独立的年轻化团队和新品牌去运作新市场。”李怀杰结合古井亳菊酒的“精准经营1234”作战图，给出露酒运营的四条建议：

  C端置顶，价值锚定：必须告诉消费者这一瓶酒好在哪里。无论是做品鉴还是活动，都要精准画像，“靶心准了，子弹才不会浪费”。

  B端赋能，玩成“铁哥们”：露酒还在培育期，单靠厂家干不动。必须抓牢品鉴团购商和分销商，把传统的买卖关系升级为“合伙关系”，让团购商成为意见领袖，让烟酒店老板成为推销员。

  场景爆破，以宴席为引导：露酒要从“小瓶喝”走向“大桌喝”。李怀杰强调，要从酒店和宴席场景上下功夫，如果草本白酒能上宴席，消费者接受度会很高。

  体验落地，科普先行：打好“健康牌”，通过“回厂游”或“城市会客厅”，建立品鉴中心，让客户坐下来、喝下去，用极致体验完成转化。

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